„Ohne Zucker“ schmeckt genauso fruchtig?
Herausforderung
YO ist ein absoluter Liebling der Österreicher:innen, wenn es um Fruchtsirup geht. Bis dato hatte YO aber noch ein Segment nicht für sich erobert: Den 0%-Zucker-Sirup-Markt. YO wagt also den nächsten Schritt und launcht die neue Produktlinie „YO Ohne Zucker“. Wir wissen: Zuckerfreie Produkte werden oft mit schlechterem Geschmack in Verbindung gebracht. In "YO ohne Zucker" stecken jedoch genauso "fruchtigste Früchte" bei vollem Geschmack. Deshalb gilt es die neue Produktlinie nicht nur bekanntzumachen, sondern im richtigen Moment zum Probieren und zum Kauf anzuregen.
Wir erobern den 0%-Zucker-Sirup-Markt!
Lösung
Wir bringen YO mit unserer Kampagne überall dort unter Menschen, wo sie sich nach leichtem Genuss ohne schlechtes Gewissen sehnen und liefern den richtigen Anreiz genau in den Momenten, in denen ein zuckerfreies, fruchtiges Erlebnis das Richtige ist: Nach dem Sport, an heißen Sommertagen und Zuhause beim bewussten Genuss. Samples für 266.000 Fitness-Begeisterte stehen zur Belohnung in Fitfabriken bereit. Spind-Beklebungen begleiten die Aktion. Mit Straßenbahn-Fullbrandings erreichen wir Durstige an heißen Tagen. Ambientgesteuerte Platzierungen in Sport-Apps auf Basis GPS-basierter Läufer:innen-Lokalisierung sowie Schwimmbad- und Shop-Targeting verstärken unsere Mediastrategie unterwegs am Mobile Device. Search, Social Media und Display sorgen darauf aufbauend für noch mehr Eindruck.
Unsere Kampagne versüßt allen Genießer:innen ohne schlechtes Gewissen das Leben und bewegt nachweislich zum Probieren. Unsere Samples sind so beliebt, dass wir mit einer zweiten Lieferung nachlegen müssen. Und das Beste: Mit der Launch-Kampagne von „YO Ohne Zucker“ erobern wir über 15% Marktanteil im 0%-Zucker-Sirup-Segment!
Results
Der Fokus auf bisherige Non-User:innen hat uns mit zwei Millionen sogenannten "Mindful Enjoyers" in Österreich ein signifikant höheres Käufer:innenpotential verschafft. In Kombination mit unserer momentgesteuerten Mediastrategie durften wir so YO Ohne Zucker zum Markterfolg begleiten.
Managing Partner
Mediaplus Austria
Key Takeaways
#1
Der mediale Fokus auf Non-User:innen bringt neue Käufer:innen.
#2
Nur durch „Probieren“ werden Produkt-Vorurteile aus dem Weg geräumt.
#3
Kontakte im richtigen Kontext und bewegen nachweislich zum Kauf.
