Verlagerung der Nachfrage weg vom Kerngeschäft
Herausforderung
Im Jahr 2021 stand die Marke LLOYD Shoes vor einer großen Herausforderung.
Durch die Pandemie gab es weniger Anlässe, hochwertige Herren-Lederschuhe zu tragen – das Kerngeschäft von LLOYD.
Dies stellt ein signifikantes Risiko für das Unternehmen dar. Hinzu kommt, dass Wettbewerber, wie große Retailer und Schuhmarken, stark in das Online-Geschäft investieren.
Ziel ist es also, neue Produktsegmente, wie Damenschuhe oder Sneaker, die bisher nicht mit LLOYD in Verbindung gebracht wurden, effizient an neue Kundensegmente zu vertreiben. Dabei soll eine deutliche und wirtschaftliche Umsatzsteigerung im Shop erreicht werden.
„Die Plan.Net Performance ist für uns der verlässliche Partner, um das Performance Marketing ganzheitlich zu steuern und trotz diverser Herausforderungen, wie dem steigenden Wettbewerb und neuer Cookie-Richtlinien, den notwendigen und wertigen Traffic für unseren Onlineshop zu erzeugen.”
Head of Onlineshop
LLOYD Shoes Retail GmbH
Digitale Transformation für einen optimierten Markenauftritt
Lösung
Full-Funnel-Ansatz: Um neue Zielgruppensegmente zu adressieren, wurden animierte- und statische Werbemittel für den Upper Funnel erstellt, welche vor allem Awareness erzeugen sollten. Durch die Nutzung des kompletten Google-Kosmos, sowie Affiliate Programmen, konnte die neue Zielgruppe erfolgreich aktiviert werden.
Aufgrund der datenbasierten Optimierungen über alle Touchpoints hinweg, hat sich die Anzahl der Conversions und somit der Umsatz deutlich gesteigert. Weiterhin wurde Awareness für Produktsegmente wie Damenschuhe und Sneaker geschaffen.
Key Facts
„LLOYD Shoes hat bewiesen, dass sich Mut zu Neuem auszahlt. Sie haben erkannt, dass die klassische Customer Journey nicht mehr existiert, da die Touchpoints vielfältiger und variabler geworden sind und die Kunden dort erreicht werden müssen, wo sie sich gerade aufhalten. Ob beim Lesen der neusten News oder beim Schauen der Lieblingsserie.”
Begleiter der digitalen Transformation
Plan.Net
Key Takeaways
#1
Habt Mut und geht neue Wege.
#2
Betrachtet nicht nur einzelne Maßnahmen,
sondern seht das Gesamtbild.
#3
Marketing ist stets im Wandel.
